Trải qua những giai đoạn chuyển mình sau hơn 60 năm thành lập, thương hiệu Vicem Hà Tiên vẫn được lưu giữ trong tiềm thức người tiêu dùng thông qua biểu tượng “Kỳ Lân Xanh”. Đó là biểu tượng khẳng định vị thế tiên phong, chất lượng vượt trội của một nhà sản xuất xi măng đã đi cùng với nhịp tăng trưởng kinh tế lẫn tiến trình kiến tạo đô thị ở Việt Nam trong hơn sáu thập kỷ.
 

Nỗ lực giữ vững vị thế dẫn đầu

Công ty Cổ phần Xi măng Vicem Hà Tiên (Vicem Hà Tiên) là một trong các công ty thành viên trực thuộc Tổng Công ty Xi măng Việt Nam (VICEM) được thành lập vào năm 1964. Tất cả các nhà máy, trạm nghiền của Vicem Hà Tiên đều được trang bị hệ thống máy móc hiện đại, công nghệ tiên tiến của các nước châu Âu với tổng công suất 4,3 triệu tấn clinker và 7,5 triệu tấn xi măng/năm; cung cấp ra thị trường nhiều loại xi măng chất lượng cao và ổn định.

Trong tiến trình phát triển hiện nay, khi quy mô thị trường được mở rộng thì các doanh nghiệp phải đối diện với áp lực cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn bởi các sản phẩm thương hiệu trong nước. Năm 2024 chứng kiến sự xuất hiện rất nhiều vỏ bao xi măng có chữ “Hà Tiên”, gây “nhiễu” thị trường và khiến khách hàng hoang mang, nhầm lẫn. Điều này không chỉ khiến thương hiệu của Vicem Hà Tiên bị “pha loãng” mà khách hàng cũng bị ảnh hưởng bởi các sản phẩm không đạt chất lượng.

Trong bối cảnh này, Vicem Hà Tiên đã nỗ lực hàng ngày để tăng mức độ nhận diện của thương hiệu đối với khách hàng ở các công trình, dự án tại khu vực phía Nam, giúp khách hàng nhận định đúng, chọn đúng xi măng chất lượng đồng thời định vị lại thương hiệu xi măng lâu đời, mang giá trị cốt lõi của vùng đất Hà Tiên.

 

Đổi mới, sáng tạo, hướng đến lợi ích lâu dài của khách hàng

Ba năm trở lại đây, thị trường xi măng trong nước gặp nhiều khó khăn, thách thức. Thị trường bất động sản phục đóng băng, nhu cầu xây dựng của người dân giảm mạnh. Nhu cầu nội địa và xuất khẩu đều giảm khiến nguồn cung xi măng vượt xa cầu.

Nguồn clinker và xi măng dư thừa từ phía Bắc tràn vào thị trường phía Nam với giá bán thấp đã ảnh hưởng đến mặt bằng giá bán của Vicem Hà Tiên và các thương hiệu xi măng khác tại thị trường khu vực phía Nam. Nhiều vỏ bao xi măng gắn với chữ “Hà Tiên” xuất hiện trên thị trường cũng là một thách thức lớn đối với Vicem Hà Tiên.

Trước những khó khăn và thách thức, Vicem Hà Tiên luôn chủ động thích ứng, mạnh dạn thay đổi, kịp thời đưa ra các phương án kinh doanh để ổn định và phát triển kênh phân phối, hướng đến lợi ích lâu dài của nhà phân phối.

Trong những năm qua, Vicem Hà Tiên lần lượt cho ra mắt các sản phẩm: GREEN PCB40 bao 50kg là xi măng chuyên dụng cho công trình và thân thiện với môi trường; PCB50 thượng hạng bao 40kg với các tính năng vượt trội “Nhẹ hơn, mạnh hơn, hiệu quả hơn”; Power Cement và Hà Tiên 2 là các sản phẩm mới nhằm hỗ trợ một số thị trường đặc thù, bị cạnh tranh bởi các nhãn hiệu xi măng giá rẻ và giả nhái thương hiệu Vicem Hà Tiên.

Đón đầu xu hướng thúc đẩy và tăng tốc giải ngân vốn đầu tư công của Chính Phủ, Vicem Hà Tiên xúc tiến chào hàng và cung cấp xi măng vào các công trình trọng điểm quốc gia, đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật cao như: Sân bay Long Thành, Nhà ga T3 sân bay Tân Sơn Nhất, các tuyến đường Vành Đai, các dự án thành phần cao tốc phía Đông…

Với danh mục sản phẩm chất lượng cao, Vicem Hà Tiên đã chinh phục các thị trường nước ngoài "khó tính", đòi hỏi tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe. Đến nay, các sản phẩm mang thương hiệu Vicem Hà Tiên đã có mặt tại các quốc gia và vùng lãnh thổ như: Mỹ, Úc, New Zealand, Pháp, Đài Loan, Cộng hòa Vanuatu, Philippines…
 

Với những nỗ lực không ngừng nghỉ, Công ty Cổ phần Xi măng Vicem Hà Tiên giữ vững vai trò ngọn cờ đầu trong ngành Xi măng Việt Nam. Liên tục mở rộng kênh bán hàng với hơn 90 nhà phân phối trong và ngoài nước, hơn 10 ngàn cửa hàng vật liệu xây dựng, hơn 300 trạm trộn lớn nhỏ… xi măng mang thương hiệu Kỳ Lân giờ đây ngày càng vươn mình cao lớn, trở nên thân thuộc với hàng ngàn công trình, hàng triệu khách hàng.

PV